Strutture ricettive ed esperienze del circuito Esplora compongono pacchetti e si promuovono a vicenda: due forze vendita che spingono la stessa offerta.
La struttura gestisce camere e prezzi; l'operatore gestisce esperienze, posti e promozioni. Insieme compongono pacchetti scontati in cui ciascuno mette la sua parte di sconto come investimento promozionale.
Lo stesso pacchetto si vende dal booking della struttura e dalla pagina dell'esperienza. Esplora fa da motore e da regia, e il territorio si vende come un sistema.
Camera più esperienze vicine, a un prezzo che batte il fai-da-te.
Come funzionano i pacchettiEsperienze luxury che attraversano la Sicilia quando più strutture raccolgono la domanda.
Come funziona una trasfertaNessuno vende per conto dell'altro: ognuno guadagna clienti e visibilità che da solo non avrebbe.
Compone pacchetti con le esperienze vicine e mette la sua quota di sconto sulla camera.
Un motivo in più per essere scelta, soggiorni più lunghi, i clienti degli operatori partner.
Pubblica tariffe, posti e promozioni; rilancia i pacchetti nei suoi canali.
Clienti già sul territorio, date vuote riempite, la vetrina di ogni struttura partner.
Sceglie date e camera, vede i pacchetti, prenota tutto insieme.
Prezzo più basso, una sola prenotazione, esperienze scelte da chi conosce il posto.
Ospita il catalogo, fissa le regole, mostra i contenuti immersivi.
Una commissione su ogni pacchetto e il ruolo di motore del turismo siciliano.
Tre flussi che si incontrano nel catalogo Esplora: l'operatore pubblica, la struttura compone, il turista compra.
Il pacchetto costa meno perché entrambi investono una parte di sconto, non perché uno rivende l'altro.
Le regole che il sistema fa rispettare. Ognuno controlla solo il proprio prezzo. Una promozione aggiorna da sola i pacchetti che la contengono. I posti sono condivisi tra vendita singola e pacchetto. Le tariffe di un pacchetto già venduto restano bloccate.
La rete rende possibile ciò che una struttura da sola non potrebbe mai offrire: esperienze luxury che si spostano quando la domanda di più strutture copre il viaggio.
HeliSicily ha base a Fiumefreddo, presso La Terra dei Sogni, e fa tour sull'Etna in elicottero. Portarlo a Trapani costa circa 7.000 € di solo spostamento: impensabile per una struttura, sostenibile se quattro strutture vendono insieme alcune giornate piene.
Il turista prenota in preautorizzazione: nessun addebito finché la trasferta non è confermata.
Volo condiviso a 300 € a persona, più la quota dei 7.000 € di spostamento da Fiumefreddo a Trapani. Ipotesi di 20 posti per giornata.
300 € volo condiviso + 350 € quota spostamento
Più giornate piene, più la quota di spostamento si riduce. Il prezzo non scende mai sotto i 300 € del volo condiviso.
Funziona per qualunque esperienza costosa da muovere. Ogni struttura, anche la più piccola, può offrire servizi che prima erano fuori portata.
Per i voli vanno verificati in anticipo permessi e aree di decollo e atterraggio nel territorio di arrivo. I numeri dei posti sono ipotetici, da verificare con l'operatore.
Esplora trattiene l'8% su tutto ciò che vende il sistema: solo camere, solo esperienze o camere + esperienze. Cresce solo se crescono strutture e operatori. Le altre voci sono ipotesi da validare.
| Fonte | Chi paga | Ipotesi |
|---|---|---|
| Commissione su ogni vendita: solo camere, solo esperienze, camere + esperienze | Struttura sulla sua parte, operatore sulla sua | 8% |
| Modulo Pacchetti nel booking | Struttura | incluso in Esplora Prenota / Welcome SaaS, o canone a parte |
| Promozioni in evidenza | Operatore | fee fissa per comparire in cima nelle strutture vicine |
| Pacchetti curati da Esplora | Turista | margine pieno da agenzia |
Nell'esempio della coppia (pacchetto da 305 €), Esplora incassa 24,40 €: 10,80 € sui 135 € della camera e 13,60 € sui 170 € del tour.
Camera più esperienza a un prezzo unico è un pacchetto turistico. Per il Codice del Turismo (D.Lgs. 62/2018) chi lo vende diventa organizzatore: titolo di agenzia, assicurazione RC, garanzia contro l'insolvenza.
La licenza di agenzia che hai già è il vantaggio che rende il progetto fattibile. Tre strade possibili: Esplora organizzatore, con le strutture come punti vendita; servizi turistici collegati, con due contratti separati e obblighi più leggeri; oppure la singola struttura che si dota dei requisiti.
La strada va validata con un consulente di diritto del turismo e con l'assicurazione prima di sviluppare.
Non serve un sistema nuovo: uno strato che collega l'Atlante POI (il catalogo di esperienze e aziende) a Esplora Prenota (il booking), con le tabelle pac_ per tariffe, promozioni, slot, pacchetti, ordini e trasferte. I pacchetti compaiono nel booking della struttura, nella scheda azienda, nella welcome page e nella scheda dell'esperienza.
pac_ vive in WordPress o in Supabase?